NEGO Test de habilidades en la negociación

By:

Gatier, G [autor]

Contributor(s):

Poujaud, P [autor]

Material type: Text

TextLanguage: Spanish Publisher: Madrid : TEA Ediciones, 1996Edition: 1a. edDescription: 46 páginas; ImpresoContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

volumen

ISBN:

978-84-7174-262-9

Subject(s):

DDC classification:

153.93 P873

Abstract: Presenta un conjunto de situaciones sociales relacionadas con entrevistas o contactos personales en las que existe un comprador que, en principio, rechaza la compra y un vendedor que intenta llevar a cabo su función de venta de un producto o de un servicio. Esto genera al vendedor diversos estados cuyo análisis revela información sobre sus formas de adaptación. Los 28 elementos del NEGO pueden agruparse en cinco familias de situaciones: rechazo a la comunicación; crítica del producto, del fabricante o del vendedor; crítica del producto en relación con los de la competencia; crítica del precio; y oposición directa.

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Libro	Biblioteca Hernán Malo González	Biblioteca Central Bloque A	153.93 P873 BG03341 (Browse shelf(Opens below))	Available	BG03341

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Contiene: Manual (1) / Cuadernillos (10) / Hoja de registro (10)

Presenta un conjunto de situaciones sociales relacionadas con entrevistas o contactos personales en las que existe un comprador que, en principio, rechaza la compra y un vendedor que intenta llevar a cabo su función de venta de un producto o de un servicio. Esto genera al vendedor diversos estados cuyo análisis revela información sobre sus formas de adaptación. Los 28 elementos del NEGO pueden agruparse en cinco familias de situaciones: rechazo a la comunicación; crítica del producto, del fabricante o del vendedor; crítica del producto en relación con los de la competencia; crítica del precio; y oposición directa.

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