NEGO Test de habilidades en la negociación
Gatier, G.,
NEGO Test de habilidades en la negociación - 1a. ed. - 46 páginas Impreso
Contiene: Manual (1) / Cuadernillos (10) / Hoja de registro (10)
Presenta un conjunto de situaciones sociales relacionadas con entrevistas o contactos personales en las que existe un comprador que, en principio, rechaza la compra y un vendedor que intenta llevar a cabo su función de venta de un producto o de un servicio. Esto genera al vendedor diversos estados cuyo análisis revela información sobre sus formas de adaptación. Los 28 elementos del NEGO pueden agruparse en cinco familias de situaciones: rechazo a la comunicación; crítica del producto, del fabricante o del vendedor; crítica del producto en relación con los de la competencia; crítica del precio; y oposición directa.
978-84-7174-262-9
PRUEBA PSICOLÓGICA
PSICOLOGÍA APLICADA
PSICOMETRÍA
TEST PSICOLÓGICOS
153.93 - Pruebas de inteligencia
153.93 - Pruebas de inteligencia
153.93 / P873
NEGO Test de habilidades en la negociación - 1a. ed. - 46 páginas Impreso
Contiene: Manual (1) / Cuadernillos (10) / Hoja de registro (10)
Presenta un conjunto de situaciones sociales relacionadas con entrevistas o contactos personales en las que existe un comprador que, en principio, rechaza la compra y un vendedor que intenta llevar a cabo su función de venta de un producto o de un servicio. Esto genera al vendedor diversos estados cuyo análisis revela información sobre sus formas de adaptación. Los 28 elementos del NEGO pueden agruparse en cinco familias de situaciones: rechazo a la comunicación; crítica del producto, del fabricante o del vendedor; crítica del producto en relación con los de la competencia; crítica del precio; y oposición directa.
978-84-7174-262-9
PRUEBA PSICOLÓGICA
PSICOLOGÍA APLICADA
PSICOMETRÍA
TEST PSICOLÓGICOS
153.93 - Pruebas de inteligencia
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