Ventas y dirección de ventas (Record no. 7222)
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| 000 -LEADER | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 02383nam a22003497i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | AZUAY-27545 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | AZUAY |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20251111042637.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 251108b |||||||gr|||| 00| | d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 978-84-7166-576-8 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | AZUAY |
| Lengua de catalogación | spa |
| Centro/agencia transcriptor | AZUAY |
| Centro/agencia modificador | AZUAY |
| Normas de descripción | rda |
| 041 0# - CÓDIGO DE IDIOMA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | spa |
| Código de lengua original | eng |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 657.8 |
| Número de ítem | E211 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Allen, P., |
| Término indicativo de función/relación | autor |
| 240 10 - TÍTULO UNIFORME | |
| Título uniforme | Sales and sales management |
| 245 10 - MENCIÓN DEL TÍTULO | |
| Título | Ventas y dirección de ventas |
| 250 ## - MENCION DE EDICION | |
| Mención de edición | 1a. ed. |
| 264 31 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT | |
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright | Madrid, España : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante | EDAF, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright | 1979 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 408 páginas |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Otros detalles físicos | Impreso |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| Fuente | rdacontent |
| Término de tipo de contenido | texto |
| Código de tipo de contenido | txt |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO | |
| Fuente | rdamedia |
| Nombre/término del tipo de medio | no mediado |
| Código del tipo de medio | n |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE | |
| Fuente | rdacarrier |
| Nombre/término del tipo de soporte | volumen |
| Código del tipo de soporte | nc |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE | |
| Mención de serie | Biblioteca para Dirección de Empresas ; |
| Designación de volumen o secuencia | 2 |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. | |
| Nota de bibliografía, etc. Nota | Incluye: Lista de ilustraciones, Cuestionario y Bibliografía |
| 520 3# - RESUMEN, ETC. | |
| Sumario, etc. | La función de mercadológica. Los mecanismos de la mercadología. Estructura de la organización de ventas. Planificación y previsión de ventas. Reclutamiento. Perfeccionamiento (entrenamiento). La función del vendedor. Conocimiento del producto por el vendedor. Técnicas de ventas. La venta en la exportación. La venta al por menor. La dirección de ventas. El registro de ventas. Incremento de las ventas. Valoración de la actuación. Creación de clientes. Estrategia mercadológica. El trato al cliente. Las comunicaciones en la mercadología. |
| 520 3# - RESUMEN, ETC. | |
| Ampliación de la nota de sumario | Este libro contempla toda la función mercadológica desde el punto de vista del vendedor y del gerente de ventas, y pretende ser una valiosa fuente de información para todo aquel que intente capacitarse en tan importante actividad, dado que ha sido escrito incluyendo cuantos ejemplos prácticos se han considerado precisos para la clara exposición de cada caso. Esta obra, en resumen, constituye una imprescindible ayuda para todos cuantos luchan y se desvelan por dominar este mundo de competitividad como es el de la venta, bien sea en la esfera industrial, del comercio al por menor o en el de la exportación, tanto si son vendedores como si ocupan niveles de dirección del departamento de ventas. |
| 654 0# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINOS DE MATERIA FACETADOS | |
| Término principal | 657.8 - Contabilidad para empresas comprometidas en clases específicas de actividades |
| 654 0# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINOS DE MATERIA FACETADOS | |
| Término principal | 657.8 - Contabilidad para empresas comprometidas en clases específicas de actividades |
| 700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre de persona | Mas Brossa, José, |
| Término indicativo de función/relación | traductor |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) | |
| Fuente de la clasificación o esquema de estantería | Clasificación Decimal Dewey |
| Tipo de ítem Koha | Libro |
| Estatus retirado | Estado de pérdida | Fuente de la clasificación o esquema de estantería | Estado de daño | No para préstamo | Biblioteca de origen | Biblioteca actual | Ubicación en estantería | Fecha de adquisición | Fuente de adquisición | Carrera o área | Coste, precio normal de compra | Número de inventario | Total de préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Visto por última vez | Precio de reemplazo | Tipo de ítem Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Clasificación Decimal Dewey | Biblioteca Hernán Malo González | Biblioteca Hernán Malo González | Biblioteca Central Bloque B | 23/11/2013 | Compra | Administración de Empresas | 30.00 | 3001 | 657.8 E211 BG06218 | BG06218 | 01/03/2023 | 11/11/2025 | Libro |