| 000 | 01917nam a22003977i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | AZUAY-79682 | ||
| 003 | AZUAY | ||
| 005 | 20251111042941.0 | ||
| 008 | 251108b |||||||gr|||| 00| | d | ||
| 020 | _a978-84-7356-771-8 | ||
| 040 |
_aAZUAY _bspa _cAZUAY _dAZUAY _erda |
||
| 041 | 0 | _aspa | |
| 082 | 0 | 4 |
_a658.85 _bA7849 |
| 100 | 1 |
_aArtal Castells, Manuel, _eautor |
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| 245 | 1 | 0 | _aDirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores |
| 250 | _a9a. ed. | ||
| 264 | 3 | 1 |
_aMadrid : _bESIC: Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing, _c2010 |
| 300 | _a499 páginas | ||
| 300 | _bImpreso | ||
| 336 |
_2rdacontent _atexto _btxt |
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| 337 |
_2rdamedia _ano mediado _bn |
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| 338 |
_2rdacarrier _avolumen _bnc |
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| 504 | _aIncluye bibliografía. Incluye apéndice | ||
| 520 | 3 | _bContiene: Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función dirección de ventas. La organización de la estructura de ventas. La organización de la comunicación interna en ventas. Investigación, plantas y estrategias. Previsiones y cuotas de venta. Organización del territorio y de las rutas. El Vendedor. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Realización de las estrategias de venta. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. Metodología de la formación de vendedores. Contenido de la formación de vendedores. Motivación y animación de vendedores. Remuneración de vendedores. Control de ventas, de vendedores y de costes. Las ventas especiales. | |
| 650 | 1 | 4 | _aADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| 650 | 1 | 4 | _aCOMUNICACIÓN |
| 650 | 1 | 4 | _aCOMUNICACIÓN DE MERCADEO |
| 650 | 1 | 4 | _aCOSTES |
| 650 | 1 | 4 | _aDIRECCIÓN DE VENTAS |
| 650 | 1 | 4 | _aESTRUCTURA DE LA FUNCIÓN DE VENTAS |
| 650 | 1 | 4 | _aMERCADEO |
| 650 | 1 | 4 | _aVENTAS |
| 654 | 0 | _a658.85 - Venta personal | |
| 654 | 0 | _a658.85 - Venta personal | |
| 942 |
_2ddc _c5 |
||
| 999 |
_c33680 _d33680 |
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