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020			_a978-84-7174-532-3
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082	0	4	_a153.93 _bL622
110	2		_aLes Editions du Centre de Psychologie Appliquée, _eautor
245	1	0	_aIPV inventario de personalidad para vendedores
250			_a6a. ed.
264	3	1	_aMadrid : _bTEA Ediciones, _c1998
300			_a40 páginas : _btablas, apéndice
300			_bImpreso
336			_2rdacontent _atexto _btxt
337			_2rdamedia _ano mediado _bn
338			_2rdacarrier _avolumen _bnc
500			_aContiene: Manual (1) Plantilla de corrección (1) / Cuadernillos(3) / Hoja de respuestas y perfil (21)
520	3		_bLa psicología de la venta es el estudio científico de las relaciones que se establecen con motivo del cambio oneroso entre dos o más protagonistas (Albou, 1962). Esta definición subraya que el éxito de la operación de ventas está ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y, por consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales características condicionan la naturaleza y calidad de la relación. Con esta perspectiva se ha elaborado el Inventario de personalidad para vendedores (IPV), que permite, por una parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad que, con un peso más o menos grande según las situaciones particulares, jueguen un papel en las profesionales comerciales
650	1	4	_aPRUEBAS PSICOLÓGICAS
650	1	4	_aPSICOLOGÍA APLICADA
650	1	4	_aTEST DE PSICOLOGÍA DE LA VENTA
650	1	4	_aTEST PSICOLÓGICOS
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654	0		_a153.93 - Pruebas de inteligencia
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