| 000 | 01760nam a22003377i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | AZUAY-60526 | ||
| 003 | AZUAY | ||
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| 020 | _a978-958-451-855-2 | ||
| 040 |
_aAZUAY _bspa _cAZUAY _dAZUAY _erda |
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| 041 | 0 | _aspa | |
| 082 | 0 | 4 |
_a658.8 _bN8421 |
| 100 | 1 |
_aShapiro, Daniel, _eautor |
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| 245 | 1 | 0 | _aEmociones en la negociación, Cómo ir más allá de la razón en la planeación y desarrollo de las negociaciones |
| 250 | _a1 ed | ||
| 264 | 3 | 1 |
_aBogotá : _bNorma S. A., _c2009 |
| 300 | _a257 páginas | ||
| 300 | _bImpreso | ||
| 336 |
_2rdacontent _atexto _btxt |
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| 337 |
_2rdamedia _ano mediado _bn |
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| 338 |
_2rdacarrier _avolumen _bnc |
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| 520 | 3 | _aLas emociones son intensas, siempre están presentes y es difícil manejarlas. Aborde la inquietud, no la emoción. Tome la iniciativa. Exprese su aprecio. Encuentre mérito en lo que los otros piensan, sientan o hacen y manifiéstelo. Establecer afiliación. Convertir a un adversario en un colega. Respete la autonomía. Reconozca el estatus. Escoger un rol satisfactorio y seleccionar las actividades que éste entraña. Emociones negativas intensas. Prepárese con respecto al proceso, la sustancia y la emoción. El uso de estas ideas en el mundo real. | |
| 650 | 1 | 4 | _aADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS |
| 650 | 1 | 4 | _aNEGOCIACIÓN |
| 650 | 1 | 4 | _aPSICOLOGÍA LABORAL |
| 654 | 0 | _a658.8 - Gerencia de mercadeo - Marketing- manejo de distribución: mercadeo de mercancías, mercadeo de servicios; comercialización | |
| 654 | 0 | _a658.8 - Gerencia de mercadeo - Marketing- manejo de distribución: mercadeo de mercancías, mercadeo de servicios; comercialización | |
| 700 | 1 |
_aFisher, Roger, _eautor |
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| 942 |
_2ddc _c5 |
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| 999 |
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