Barros Vélez, Johanna Alexandra, <br/><br/>
Plan comercial para el fortalecimiento de ventas, posicionamiento y fidelización en la empresa Aqua Ingeniería 

 - 122 páginas  Digital 
<br/><br/>Magíster en Administración de Empresas 
<br/><br/> El presente trabajo de investigación tiene como objetivo, contribuir con un plan comercial para definir estrategias que permitan que la empresa Aqua Ingeniería comercializadora de productos y equipos de agua potable de la ciudad de Cuenca, incremente sus ventas con mayor posicionamiento de mercado y fidelización de clientes. El método de investigación tiene un alcance descriptivo y enfoque cuantitativo, se trabaja con una muestra de clientes representativos, que mide preferencia, recurrencia y satisfacción. Este trabajo analiza cuatro áreas: dirección estratégica empresarial, plan de negocios e investigación de mercado, marketing estratégico, y gerencia financiera. Los resultados muestran las mejores estrategias comerciales para impulsar la competitividad de la empresa Aqua Ingeniería, considerando nuevas prácticas que incluyen: estudio de mercado, conocimiento de competidores, modelo de negocio, directrices estratégicas, estrategias de marketing, proyección y necesidades financieras. 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>COMPETITIVIDAD<br/>ESTRATEGIAS COMERCIALES<br/>FIDELIZACIÓN DE CLIENTES<br/>NUEVAS PRÁCTICAS<br/>POSICIONAMIENTO<br/>VENTAS