TY  - BOOK
AU  - Atancuri Guaycha,Mauricio Rodrigo
AU  - Martínez Sojos,Mónica Alexandra
TI  - Estudio intercultural del proceso de negociación Ecuador-China: Caso Indurama
PY  - 2023///
CY  - Ecuador
PB  - Universidad del Azuay-Facultad de Ciencias Jurídicas-Escuela de Estudios Internacionales
KW  - CHINA
KW  - CULTURA
KW  - DIMENSIONES CULTURALES
KW  - INTERCULTURALIDAD
KW  - NEGOCIACIÓN
N1  - Licenciatura en Estudios Internacionales, mención Bilingüe en Comercio Exterior
N2  - La negociación internacional busca establecer la forma en que se llevan a cabo las relaciones humanas entre dos partes, donde la clave está en lograr el éxito en la negociación. En algunos casos, la ausencia de conocimiento intercultural de una de las partes puede representar una pérdida para la empresa. Este artículo analiza las principales competencias interculturales a tener en cuenta a la hora de negociar en una cultura extranjera. principales competencias interculturales que debemos tener en cuenta a la hora de negociar con una cultura extranjera. La metodología de la investigación es cualitativa. La hermenéutica tomará como eje principal las 6 dimensiones de Geert H. Hofstede y las 4 dimensiones de Fons Trompenaars. El análisis de estas teorías se basará en las respuestas de las entrevistas estructuradas realizadas a los ejecutivos ecuatorianos de Indurama y Mp3. Se evidencia como resultado la variación en las dimensiones de Individualismo-Colectivismo y Orientación a Largo Plazo
UR  - http://dspace.uazuay.edu.ec/handle/datos/13608
ER  -