TY  - BOOK
AU  - Astudillo Delgado,Luis Miguel
AU  - Ampuero Velásquez,Francisco Xavier
TI  - Estrategias comerciales para mejorar la participación en el mercado de la marca Sinomach de la empresa Autocomercio Astudillo y Astudillo Cía. Ltda
PY  - 2022///
CY  - Ecuador
PB  - Universidad del Azuay-Facultad de Ciencias de la Administración
KW  - ESTRATEGIAS COMERCIALES
KW  - MAQUINARIA PESADA
KW  - MERCADEO ESTRATÉGICO
KW  - MERCADEO OPERATIVO
KW  - PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
KW  - PLANIFICACIÓN DE VENTAS
N1  - Licenciatura en Administración de Empresas
N2  - El objetivo principal del presente trabajo de graduación es plantear estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado de la marca china Sinomach de maquinaria pesada, distribuida por la empresa Autocomercio Astudillo Cía. Ltda. en el Ecuador. Cómo metodología, se diseñó una investigación cualitativa y cuantitativa usando fuentes primarias y secundarias, con el fin de establecer el marco conceptual, estado del arte y reseña histórica. Posteriormente, se realizó un análisis situacional de la empresa y la marca, entrevistas a expertos y líderes de opinión y encuestas a clientes actuales y potenciales. Con la información obtenida, se determinaron la segmentación, el mercado objetivo y el posicionamiento a los que debe enfocarse la empresa, utilizando la mezcla de mercadeo sugerida. Como resultado final, se diseñó una planificación de ventas con proyecciones de demanda potencial e incremento de la participación de mercado, siendo necesaria una reestructuración del área comercial de la empresa
UR  - http://dspace.uazuay.edu.ec/handle/datos/12414
ER  -