TY  - BOOK
AU  - PeÃ±a AndrÃ©s,Cristina
TI  - NegociaciÃ³n para el comercio internacional
SN  - 978-958-7782-97-4
U1  - 382 
PY  - 2017///
CY  - BogotÃ¡, Colombia
PB  - Alfaomega
KW  - COMERCIO EXTERIOR
KW  - COMERCIO INTERNACIONAL
KW  - ECONOMÃA
KW  - EMPRESA
KW  - NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
KW  - TÃCNICAS DE NEGOCIACIÃN
KW  - TECNOLOGÃAS DE LA INFORMACIÃN Y LA COMUNICACIÃN-TICS
KW  - 382 - Comercio internacional (comercio exterior)
N2  - Contiene: La importancia de la negociaciÃ³n. La negociaciÃ³n en escenarios internacionales. La comunicaciÃ³n. El objetivo de la negociaciÃ³n. Modelos de negociaciÃ³n. Actitudes para afrontar una negociaciÃ³n. NegociaciÃ³n win-win o mÃ©todo Harvard. DimensiÃ³n personal de la negociaciÃ³n. DimensiÃ³n cultural de la negociaciÃ³n. El negociador ideal. Fases previas a la negociaciÃ³n. Etapas del proceso negociador. EmpatÃ­a internacional. NegociaciÃ³n especÃ­fica para cada cultura y mercado. TecnologÃ­as de la informaciÃ³n y la comunicaciÃ³n (TIC). Elementos clave para la negociaciÃ³n y erroresrecurrentes
ER  -