Peña Andrés, Cristina, <br/><br/>
Negociación para el comercio internacional 

 - 1a. ed. 
 - 132 páginas  Impreso 
<br/><br/> Contiene: La importancia de la negociación. La negociación en escenarios internacionales. La comunicación. El objetivo de la negociación. Modelos de negociación. Actitudes para afrontar una negociación. Negociación win-win o método Harvard. Dimensión personal de la negociación. Dimensión cultural de la negociación. El negociador ideal. Fases previas a la negociación. Etapas del proceso negociador. Empatía internacional. Negociación específica para cada cultura y mercado. Tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Elementos clave para la negociación y erroresrecurrentes. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-958-7782-97-4 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>COMERCIO EXTERIOR<br/>COMERCIO INTERNACIONAL<br/>ECONOMÍA<br/>EMPRESA<br/>NEGOCIACIONES INTERNACIONALES<br/>TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN<br/>TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN-TICS
<br/><br/><label>Subjects--Facted Index Terms: </label><br/>382 - Comercio internacional (comercio exterior)<br/>382 - Comercio internacional (comercio exterior)
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>382  / P349