TY  - BOOK
AU  - Artal Castells,Manuel
TI  - Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
SN  - 978-84-7356-771-8
U1  - 658.85 
PY  - 2010///
CY  - Madrid
PB  - ESIC: Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing
KW  - ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
KW  - COMUNICACIÓN
KW  - COMUNICACIÓN DE MERCADEO
KW  - COSTES
KW  - DIRECCIÓN DE VENTAS
KW  - ESTRUCTURA DE LA FUNCIÓN DE VENTAS
KW  - MERCADEO
KW  - VENTAS
KW  - 658.85 - Venta personal
N1  - Incluye bibliografía. Incluye apéndice
N2  - Contiene: Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función dirección de ventas. La organización de la estructura de ventas. La organización de la comunicación interna en ventas. Investigación, plantas y estrategias. Previsiones y cuotas de venta. Organización del territorio y de las rutas. El Vendedor. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Realización de las estrategias de venta. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. Metodología de la formación de vendedores. Contenido de la formación de vendedores. Motivación y animación de vendedores. Remuneración de vendedores. Control de ventas, de vendedores y de costes. Las ventas especiales
ER  -