Artal Castells, Manuel, <br/><br/>
Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores 

 - 9a. ed. 
 - 499 páginas  Impreso 
<br/><br/>Incluye bibliografía. Incluye apéndice 
<br/><br/> Contiene: Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función dirección de ventas. La organización de la estructura de ventas. La organización de la comunicación interna en ventas. Investigación, plantas y estrategias. Previsiones y cuotas de venta. Organización del territorio y de las rutas. El Vendedor. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Realización de las estrategias de venta. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. Metodología de la formación de vendedores. Contenido de la formación de vendedores. Motivación y animación de vendedores. Remuneración de vendedores. Control de ventas, de vendedores y de costes. Las ventas especiales. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-84-7356-771-8 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACIÓN DE VENTAS<br/>COMUNICACIÓN<br/>COMUNICACIÓN DE MERCADEO<br/>COSTES<br/>DIRECCIÓN DE VENTAS<br/>ESTRUCTURA DE LA FUNCIÓN DE VENTAS<br/>MERCADEO<br/>VENTAS
<br/><br/><label>Subjects--Facted Index Terms: </label><br/>658.85 - Venta personal<br/>658.85 - Venta personal
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.85  / A7849