TY  - BOOK
AU  - Gatier,G.
AU  - Poujaud,P.
TI  - NEGO Test de habilidades en la negociación
SN  - 978-84-7174-262-9
U1  - 153.93 
PY  - 1996///
CY  - Madrid
PB  - TEA Ediciones
KW  - PRUEBA PSICOLÓGICA
KW  - PSICOLOGÍA APLICADA
KW  - PSICOMETRÍA
KW  - TEST PSICOLÓGICOS
KW  - 153.93 - Pruebas de inteligencia
N1  - Contiene: Manual (1) / Cuadernillos (10) / Hoja de registro (10)
N2  - Presenta un conjunto de situaciones sociales relacionadas con entrevistas o contactos personales en las que existe un comprador que, en principio, rechaza la compra y un vendedor que intenta llevar a cabo su función de venta de un producto o de un servicio. Esto genera al vendedor diversos estados cuyo análisis revela información sobre sus formas de adaptación. Los 28 elementos del NEGO pueden agruparse en cinco familias de situaciones: rechazo a la comunicación; crítica del producto, del fabricante o del vendedor; crítica del producto en relación con los de la competencia; crítica del precio; y oposición directa
ER  -