TY  - BOOK
AU  - González Ulloa,David Alejandro
AU  - Ortega Vásquez,Xavier Esteban
TI  - Plan de Ventas aplicado a la empresa DULCABU CIA. LTDA
PY  - 2008///
CY  - Ecuador
PB  - Universidad del Azuay-Facultad de Ciencias de la Administración de Empresas-Escuela de Administración de Empresas
KW  - ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
KW  - ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
KW  - MICROEMPRESA
KW  - TASA INTERNA DE RETORNO-TIR
KW  - VALOR ACTUAL NETO-VAN
N1  - Ingeniero Comercial
N2  - El presente trabajo de graduación se enfoca en la elaboración de un Plan de Ventas aplicado a la microempresa DULCABÚ. Abarca un estudio minucioso que inicia con la descripción general de la empresa, su marco filosófico y su estructura orgánica, seguido por un análisis sobre el perfil, la captación y selección del personal de ventas, para posteriormente determinar un correcto proceso de ventas que permitirá a la microempresa comercializar sus productos ordenadamente y con eficiencia, ahorrando tiempos, costos y esfuerzos, para de esta manera cumplir con los objetivos previstos y propuestos. Esta tesis se sustenta en una investigación de mercados previa, brindándonos toda la información necesaria relativa al comportamiento y las tendencias de los consumidores potenciales
UR  - http://dspace.uazuay.edu.ec/handle/datos/1609
ER  -