González Ulloa, David Alejandro, <br/><br/>
Plan de Ventas aplicado a la empresa DULCABU CIA. LTDA. 

 - 61 páginas  Digital 
<br/><br/>Ingeniero Comercial 
<br/><br/> El presente trabajo de graduación se enfoca en la elaboración de un Plan de Ventas aplicado a la microempresa DULCABÚ. Abarca un estudio minucioso que inicia con la descripción general de la empresa, su marco filosófico y su estructura orgánica, seguido por un análisis sobre el perfil, la captación y selección del personal de ventas, para posteriormente determinar un correcto proceso de ventas que permitirá a la microempresa comercializar sus productos ordenadamente y con eficiencia, ahorrando tiempos, costos y esfuerzos, para de esta manera cumplir con los objetivos previstos y propuestos. Esta tesis se sustenta en una investigación de mercados previa, brindándonos toda la información necesaria relativa al comportamiento y las tendencias de los consumidores potenciales. 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACIÓN DE VENTAS<br/>ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL<br/>MICROEMPRESA<br/>TASA INTERNA DE RETORNO-TIR<br/>VALOR ACTUAL NETO-VAN