TY  - BOOK
AU  - López Jara,Marcelo
AU  - Molleturo Maldonado,Julio
TI  - Manual práctico de negociación
PY  - 2003///
CY  - Ecuador
PB  - Universidad del Azuay-Facultad de Ciencias de la Administración de Empresas-Escuela de Administración Bancaria
KW  - ACTIVIDAD ECONÓMICA
KW  - ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
KW  - PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
N1  - Ingeniero en Administración Bancaria
N2  - Contenido: Concepto de negociación. Clases de negociación. Negociación basada en posiciones. Negociación. Etapas de la negociación. Análisis del problema o desacuerdo. Determinación del plan general. Desarrollo del plan
ER  -