López Jara, Marcelo, <br/><br/>
Manual práctico de negociación 

 - 57 páginas  Impreso 
<br/><br/>Ingeniero en Administración Bancaria 
<br/><br/> Contenido: Concepto de negociación. Clases de negociación. Negociación basada en posiciones. Negociación. Etapas de la negociación. Análisis del problema o desacuerdo. Determinación del plan general. Desarrollo del plan 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ACTIVIDAD ECONÓMICA<br/>ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN<br/>PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN