TY  - BOOK
AU  - Artal Castells,Manuel
TI  - Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
SN  - 978-84-7356-282-9
U1  - 658.85 
PY  - 2001///
CY  - Madrid
PB  - ESIC: Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing
KW  - 658.85 - Venta personal
N2  - Contenido: Concepto de la función dirección de ventas. Visión de conjunto. Área estratégica. Área gestionaria. Área de control Unión de venta y compra. Ofertadores y consumidores. Concepto y desarrollo de la estructura de ventas. La organización horizontal. La organización de comunicación interna en ventas. Invesigación planes y estrategias. Oranización del territorio y de las rutas
ER  -