Licenciatura en Estudios Internacionales, mención Bilingüe en Comercio Exterior

La empresa “Automotriz las Américas”, es una empresa cuencana con una trayectoria de casi 20 años. Creada bajo un modelo de estructura empresarial familiar encabezado por el Sr. Víctor Chuchuca, ha llegado a consolidarse como uno de los comercios de venta de repuestos automotrices más conocidos en la ciudad. Debido a esto, las necesidades de expansión y mejora son una exigencia para la empresa. Es por ello que el presente trabajo de titulación se basa en la recopilación y análisis de datos de la empresa “Automotriz las Américas”, con el objetivo de analizar su nivel de comercialización local y nacional y verificar si es factible adquirir socios y proveedores extranjeros de productos, que permitan a la empresa ser más competitiva en el mercado.Para ello, se utilizó un método empírico-analítico, el cual se tomó datos acerca del macroentorno y el micro entorno de la empresa, ajustando la realidad comercial de la misma hacia una serie de posibilidades lógicas para la búsqueda de mercados internacionales y proveedores que permitan la importación de partes de vehículos automotores a costos razonables. Por tanto, dentro de este trabajo se encontrarán tanto teorías y bases fundamentales para comprender los procesos de internacionalización, así como, una serie de estrategias acopladas a la realidad de la empresa, para que pueda posicionarse en el mercado local y nacional. Adicionalmente, se determinaron los costos de importación, análisis de incoterms y métodos de negociación y pagos internacionales; para la evaluación económica de este proyecto de importación. Finalmente, se presentan las conclusiones obtenidas de este trabajo en cuanto a la decisión de importación de partes y repuestos de vehículos a cargo de la empresa “Automotriz las Américas”.