Contiene: Manual (1) Plantilla de corrección (1) / Cuadernillos(3) / Hoja de respuestas y perfil (21)

La psicología de la venta es el estudio científico de las relaciones que se establecen con motivo del cambio oneroso entre dos o más protagonistas (Albou, 1962). Esta definición subraya que el éxito de la operación de ventas está ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y, por consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales características condicionan la naturaleza y calidad de la relación. Con esta perspectiva se ha elaborado el Inventario de personalidad para vendedores (IPV), que permite, por una parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad que, con un peso más o menos grande según las situaciones particulares, jueguen un papel en las profesionales comerciales