Licenciatura en Estudios Internacionales, mención Bilingüe en Comercio Exterior

El presente trabajo desarrolla un proyecto de construcción de una marca B2B para una feria internacional de indumentaria en EEUU. La metodología para la investigación se ha basado en revisión bibliográfica, entrevistas con diseñadores implicados en la exportación textil y la aplicación de conocimientos ganados en experiencias laborales. El resultado de este proyecto se presenta en 4 capítulos. El primero se refiere al marco teórico donde se explica los conceptos básicos de marca y su valor como capital intangible. El segundo capítulo muestra los lineamientos para la creación de marca B2B y propone el desarrollo de la misma. El tercer capítulo muestra el análisis del mercado de los EEUU y se elige la feria internacional basándose en las oportunidades comerciales que ésta ofrece. Finalmente el cuarto capítulo genera estrategias para la prospección de clientes, antes y durante la feria, además se complementa añadiendo estrategias de cierre de ventas.