Ventas construyendo sociedades

By:

Castleberry, Stephen B [autor]

Contributor(s):

Weitz, Barton A [autor]

Material type: Text

TextPublisher: México : McGraw Hill, 2004Description: 621 páginas; ImpresoContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

volumen

ISBN:

978-0-07-254928-7

Subject(s):

DDC classification:

658.85 W436

Abstract: Contenido: El campo de ventas. Las ventas y los vendedores. Clases de vendedores. Características de los vendedores exitosos. Conocimiento y habilidades necesarias. comportamiento y proceso de compra. Comportamiento y proceso de compra. Uso de los principios de la comunicación para construír relaciones. Venta adaptiva para construír relaciones. El proceso de formación de sociedad. Planeación de la entrevista de ventas. Responder a las objeciones. Aplicaciones especiales.

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Libro	Biblioteca Hernán Malo González	Biblioteca Central Bloque B	658.85 W436 BG01599 (Browse shelf(Opens below))	Available	BG01599

Contenido: El campo de ventas. Las ventas y los vendedores. Clases de vendedores. Características de los vendedores exitosos. Conocimiento y habilidades necesarias. comportamiento y proceso de compra. Comportamiento y proceso de compra. Uso de los principios de la comunicación para construír relaciones. Venta adaptiva para construír relaciones. El proceso de formación de sociedad. Planeación de la entrevista de ventas. Responder a las objeciones. Aplicaciones especiales.

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