Licenciatura en Administración de Empresas

Este trabajo de titulación tiene como objetivo proponer un plan estratégico de posicionamiento digital para la marca King Lion Tubeless MTB, un líquido sellante eco-amigable, de producción nacional, destinado a ciclistas de montaña. La investigación se desarrolla bajo un enfoque explicativo y transversal, aplicando un estudio de caso múltiple a través de entrevistas a profundidad realizadas en mecánicas de bicicletas y puntos de venta de productos similares, así como grupos focales con ciclistas y encuestas dirigidas a usuarios de alto nivel, especialmente en la modalidad downhill. El análisis permitió identificar que el segmento objetivo está conformado mayoritariamente por ciclistas de entre 18 y 35 años, con experiencia intermedia o profesional, quienes valoran productos confiables, duraderos y con bajo impacto ambiental. También se evidenciaron oportunidades de mejora relacionadas con la presentación del producto, su olor y facilidad de aplicación. En base a estos hallazgos, se propone una estrategia digital centrada en redes sociales, validación de marca a través de influencers y tiendas reconocidas, y creación de una comunidad ciclista activa en plataformas digitales. El enfoque Push-Pull integra acciones directas con puntos de venta e iniciativas de atracción para aumentar el reconocimiento y la confianza en la marca.