Ingeniero de Producción y Operaciones

En este trabajo de investigación se propone un plan de negocios para la comercialización del sistema UDA-ERP, orientado hacia un mercado de empresas tipo MPYME de la ciudad de Cuenca. En primera instancia, se define conceptos que son necesarios para entender la estructura de un ERP. A partir de un panorama claro, se realiza un estudio de mercado a través de encuestas a pequeñas y microempresas de la ciudad de Cuenca para conocer sus necesidades y exigencias. Luego se parte de una metodología que busca determinar la posición del sistema UDA-ERP respecto a su competencia. Este análisis se lo realiza a través de una Matriz BCG y con un resultado concreto se plantean estrategias para su respectiva comercialización. Por último, se generan los posibles modelos de negocio con su análisis financiero para conocer su rentabilidad y después abrir una discusión sobre los escenarios propuestos.