Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores

By:

Artal Castells, Manuel [autor]

Material type: Text

TextPublisher: Madrid : ESIC: Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing, 2001Edition: 3 edDescription: 468 páginas; ImpresoContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

volumen

ISBN:

978-84-7356-282-9

Subject(s):

DDC classification:

658.85 A7849

Abstract: Contenido: Concepto de la función dirección de ventas. Visión de conjunto. Área estratégica. Área gestionaria. Área de control Unión de venta y compra. Ofertadores y consumidores. Concepto y desarrollo de la estructura de ventas. La organización horizontal. La organización de comunicación interna en ventas. Invesigación planes y estrategias. Oranización del territorio y de las rutas

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Libro	Biblioteca Hernán Malo González	Biblioteca Central Bloque B	658.85 A7849 BG01822 (Browse shelf(Opens below))	Available	BG01822

Contenido: Concepto de la función dirección de ventas. Visión de conjunto. Área estratégica. Área gestionaria. Área de control Unión de venta y compra. Ofertadores y consumidores. Concepto y desarrollo de la estructura de ventas. La organización horizontal. La organización de comunicación interna en ventas. Invesigación planes y estrategias. Oranización del territorio y de las rutas

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