Márketing de los servicios bancarios y financieros

By:

Andrew, Kenneth [autor]

Material type: Text

TextLanguage: Spanish Publisher: Bilbao : Deusto, 1989Edition: 1 edDescription: 199 páginas; ImpresoContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

volumen

ISBN:

978-84-234-0762-0

Subject(s):

DDC classification:

658.8 D4861

Abstract: El rostro renovado de la banca. El proceso del márketing. El cliente. La estrategia comercial: planificación para el éxito. La investigación del mercado. El desarrollo de productos. La gestión de productos. El sistema de promoción. Qué y por qué compran los clientes. Superar las objeciones del cliente. El cierre de la venta. La fijación del precio adecuado. La entrega del producto bancario. El control para el éxito. La introducción de la formación comercial. La organización del márketing. El futuro de la banca.

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Libro	Biblioteca Hernán Malo González	Biblioteca Central Bloque B	658.8 D4861 BG05399 (Browse shelf(Opens below))	Available	BG05399

El rostro renovado de la banca. El proceso del márketing. El cliente. La estrategia comercial: planificación para el éxito. La investigación del mercado. El desarrollo de productos. La gestión de productos. El sistema de promoción. Qué y por qué compran los clientes. Superar las objeciones del cliente. El cierre de la venta. La fijación del precio adecuado. La entrega del producto bancario. El control para el éxito. La introducción de la formación comercial. La organización del márketing. El futuro de la banca.

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